如何推銷你自己 作者：喬.吉拉德

推薦序：我曾經問過一位傑出的書籍經銷商，「決定一本書價值的最重要因素是什麼？」他很快回答，「作者。看他是否言之有物，以及他是否有能力表達出他想說的。但更重要的是，作者是否是書中概念的活典範。」書中作者，絕對是世界第一的活典範

向自己推銷你自己

你必須向自己推銷自己，在你開始成功地向別人推銷自己之前，包括推銷自己的理念、希望、需要、你的野心，技巧，經驗，你的產品以及服務，你必須先向自己推銷自己：百分之百地做到。你必須相信自己，對自己充滿信心。簡單地說，你必須十分清楚你所擁有的自我價值。你相信自己是什麼，你就是什麼；你認為自己是什麼樣的人，你就會成為那樣的人。」所以，一切的開始都在於你是如何看待自己。你是怎樣的人？

向別人推銷你自己

想想你這個產品呈現在別人面前時是什麼樣子，你覺得要不要顧及包裝和內涵呢？你不可能不清楚自己的特質而推銷你自己。理想的狀況是商品的內涵和包裝一致。所謂的內涵就是你內在具備的東西。你的人格會從眼神、臉上的微笑、表達想法時所說的話，以及你隨時準備傾聽的程度，還會從你的熱忱，你的態度，以及你的外表洩露出來。人也是一樣。我們的外在形象必須正面地反映出我們想推銷給人的特質。如果外在的包裝讓別人質疑我們真正的內在，我們可能要對銷售這件事說再見了。簡單的說，你要盡各種努力讓自己成為賣得出去的產品。最後一項測試，請你自問：我會不會買我自己？讓你的外在包裝激起別人想了解你內在的欲望。做個賣得出去的商品

學習傾聽

上天賜給我們每個人兩隻耳朵和一張嘴巴。或許他是在暗示什麼。我們有很多人並不傾聽。我辦公室裡有個橫幅的標語，用來提醒我隨時準備傾聽。上面寫著：「我知道你相信你自己了解我所說的。不過，我不確定你是否了解你聽到的並不是我要表達的。在了解自己的過程中，我有很重大的發現。我發覺，假如我花在傾聽的時間比說話更多，我對自己的了解程度也就愈高。別人會告訴我。客人會告訴我。老闆會告訴我。同事會告訴我。我從一個客戶那兒得知，原來我像個聽人告解的神父。記住，大部分人買的不是東西本身，而是這些東西所帶給他們的，尊榮、權力、舒適、安全、經濟、尊重。如果你沒能洗耳恭聽的話，你怎麼可能知道這些？有一半的時間，人們忙著告訴你，他們想要些什麼；而缺乏經驗的業務員卻會不停地告訴客人，他認為他們要的應該是什麼。世界上最困難的事情之一，就是把嘴巴閉起來。我說得一點都不誇張。多數人自我推銷失敗，只因為他們太忙著說話了。